Afl. 3: Het gesprek (de onderhandeling) aangaan

Transcript Afl. 3: Het gesprek (de onderhandeling) aangaan

Oefening

Een onderhandeling kan een win-win situatie worden voor beide partijen. Daarom is het goed om de voordelen voor jouw werkgever ook bij jouw voorstel te benoemen. We hebben een aantal voorbeelden bedacht, waarmee je jouw creativiteit kunt oefenen.

Download het oefenblad Creatieve oplossingen

Liever een word-bestand? Download het hier.

Quiz

Hieronder vind je een aantal vragen die je kunt gebruiken om te zien of je de podcast goed hebt begrepen. Dit is niet de toets, die komt helemaal aan het einde van de e-learning.

Controlevragen afl. 3 podcast

Hiermee kun je controleren of je de inhoud van deze podcastaflevering goed hebt begrepen.

1 / 4

Wat is een goede manier om zakelijk te blijven in een vriendelijke relatie met je werkgever?

Doen alsof het geen echte onderhandeling is, zodat je met de werkgever kunt praten alsof je collega's bent

Je emoties verbergen en strak de onderhandeling ingaan; je vertelt alleen dat je een salarisverhoging wilt, maar legt niet uit waarom, dat hoeft je werkgever tenslotte niet te weten

Benoemen dat je het lastig vindt. En dat je een goede relatie hebt met je werkgever. Dat je hoopt dat dit gesprek daar niets aan hoeft te veranderen, omdat je allebei best ook even zakelijk kunt zijn

Je goed voorbereiden op de onderhandeling en in één keer het aanbod op tafel leggen

Uitgebreid uitleg geven over waarom je vindt dat je meer moet verdienen en dat je werkgever je dat moet gunnen

2 / 4

Wat moet je doen als je werkgever je een ultimatum stelt tijdens het gesprek?

Het gesprek beëindigen en nooit meer terugkomen, want een ultimatum is eigenlijk een dreigement

Een tegen-ultimatum stellen, zodat je werkgever ook de tijdsdruk voelt

Onmiddellijk akkoord gaan met het voorstel van je werkgever

Rustig blijven en voorstellen om later verder te praten

Aan tafel blijven zitten en proberen het gesprek alsnog vlot te trekken

3 / 4

Wat kun je het beste doen als je meerdere onderwerpen hebt om te bespreken, en je merkt dat je bij het eerste onderwerp er al niet uitkomt?

Dit onderwerp even op de parkeerlijst zetten, zodat je verder kunt met het volgende onderwerp, dan kun je er later op terugkomen

De druk opvoeren, om te laten zien dat dit onderwerp belangrijk voor je is

Op dit onderwerp toegeven aan je werkgever, zodat je kunt laten zien dat je je werkgever iets gunt

De onderhandeling afbreken en een nieuwe afspraak maken om te kijken of je er later wel uitkomt, als je werkgever nog eens goed heeft kunnen nadenken

4 / 4

Waarom is het belangrijk om een onderhandeling uit meerdere gesprekken te laten bestaan?

Omdat je dan niet te snel concessies hoeft te doen onder tijdsdruk

Omdat jij en je werkgever dan uitgebreid de tijd hebben om jullie standpunten toe te lichten

Omdat elk gesprek niet te lang moet duren, want dan verlies je je scherpte en concentratie, en dan ga je misschien dingen toezeggen waar je later spijt van krijgt

Omdat je werkgever meer concessies zal doen als de onderhandeling langer duurt

Je score is

De gemiddelde score is 82%

Onderhandelen in de praktijk

Afl. 3: Het gesprek (de onderhandeling) aangaan

Oefening

Quiz